Маркетинговая стратегия
Маркетинговая стратегия
Стратегия является обобщенным планом, реализуемым в обусловленный временной промежуток, способом достижения какой-либо неопределенной на данный момент цели, которая впоследствии будет откорректирована. Для достижения основной цели стратегия подразумевает максимально эффективное использование имеющихся в наличии ресурсов.
Маркетинговая стратегия
Маркетинговая стратегия предприятия описывает управление имающимися в распоряжении ресурсами для повышения доходности или объемов сбыта товаров и услуг. Каждое предприятия делает выбор, исходя их многих факторов, однако всегда существует единственно верная маркетинговая стратегия. Исторически сложились несколько видов направлений, которые не утратили своей актуальности и по сей день.
Эффективность и простоту направления “Быть модным” демонстрируют такие мировые бренды, как Apple или BMW. Из недр информационного гиганта Apple выходят модные коммуникаторы iPhone, mp3-плееры, Макинтоши. Если человек пытается выделиться из толпы, продукция этой компании подходит на 100%. Внедрить подобную стратегию довольно сложно – в первую очередь продукция должна быть недорогой и решать определенные проблемы покупателей. По мнению Стива Джобса, продукты не должны содержать в себе лишних элементов. На ноутбуках Macintosh отсутствуют какие-либо наклейки с характеристиками – фанаты разносят информацию о новинках лучше любых СМИ.
Быть дешевым – еще одна маркетинговая стратегия, поддерживаемая известным тренером Джоном фон Эйкеном. В основу своей деятельности ее положили компании IKEA и Wal-Mart. Последняя на протяжении многих лет лидирует в списке наиболее успешных предприятий розничной торговли. Кровати IKEA стоят в каждом десятом доме Европы. Успех объясняется ценами ниже рыночных – и вряд ли кто-то теперь сможет обойти IKEA. При низкой стоимости качество продукции остается на высоте, этот фактор является немаловажным в корзине потребительских предпочтений.
Третья маркетинговая стратегия заключается в работе по принципу “Давида против Голиафа”. На рынке присутствует крупная компания и бросившая ей вызов небольшая. Прекрасно иллюстрирует подход противостояние Apple и IBM в 80-ых годах. Смелые руководители Apple не побоялись бросить вызов гиганту, однако попытка вести игру на рынке корпоративной техники чуть не стала концом для фирмы. Идея сделать домашний ПК доступным для каждой семьи оправдала себя с лихвой.
Нет похожих записей.