Промышленный маркетинг
Промышленный маркетинг
Сперва нужно отметить, что термин промышленный маркетинг уже несколько устарел. В тематической литературе и СМИ уже используются термины «В2В» бизнес для бизнеса, и «В2С» бизнес для потребителя. А поскольку промышленный маркетинг работает с другими предприятиями, он относится к В2В рынку, и является небольшой его частью.
Промышленный маркетинг
Пожалуй, самым ограниченным в маркетинговых средствах является именно промышленный рынок, ведь количество клиентов очень небольшой – сотни, десятки, а иногда и единицы. В такой ситуации у маркетологов на предприятии возникает логичный вопрос, каким образом проводить исследование? И нету адекватных руководств по исследованиям в этом виде маркетинга, что особенно заметно во время экономического кризиса, когда затраты на проведения маркетинговых кампаний значимо сокращаются.
На самом деле, рекламные кампании в промышленном маркетинге достаточно просты, ограниченная база клиентов не даёт вдоволь использовать маркетинговые инструменты, но и не создаёт огромного лабиринта методов и решений. Примитивно используют самые доступные каналы продвижения продукции, буклеты, письма, выставки. В В2В маркетинге главное не максимально охватить целевую аудиторию, а убеждать чёткий список клиентов пользоваться товаром/услугой своего предприятия. В промышленном маркетинге часто практикуется командировки специалистов на предприятия клиентов, дабы тот при личной сфере с их управляющими, продвигая своё предприятие.
Отечественные специалисты, которые работают в сфере промышленного маркетинга, очень сталкиваются с одни и теме же проблемами. В основном эти проблемы связаны с тем, что руководство промышленных объектов «технари» и для них маркетинг является чем-то непонятным и ненужным, а для владельцев этих же объектов словосочетание «промышленный маркетинг», совсем не несёт никакого смысла. Да и сами специалисты, которых массово готовят в отечественных ВУЗах, имеют профиль массового маркетинга а не промышленного, им трудно перестроится и применить свои знания, в результате чего получается удручающий результат, и недоверие к маркетологам только возрастает.
Нет похожих записей.
автосалон центральный на дмитровке