Маркетинг продаж
Маркетинг продаж
На рынке значение компании определяется согласованностью таких трех взаимосвязанных компонента, как маркетинг, продажи и производство. Внутри корпораций постоянно ведутся споры о том, что имеет больший приоритет – маркетинг, продажи или производство. Зачастую продавцы, маркетологи и производственники достаточно нелицеприятно отзываются о взаимных профессиональных качествах. Продавцы утверждают, что производственники не в силах обеспечить необходимое количество товара в нужном ассортименте, а маркетологи не в состоянии организовать соответствующую рекламную поддержку. Маркетологи же считают, что продавцы не обеспечивают эффективную дистрибьюцию, а производственники – не в силах осуществить все их идеи.
Маркетинг продаж
Со своей стороны производственники предъявляют претензии продавцам, что те не в состоянии гарантировать стабильность продаж и их объемы, а маркетологи вообще плохо представляют себе сложности производства. Перечень взаимных претензий нескончаем. И каждый по-своему частично прав, а перечисленные недостатки становятся препятствием на пути развития компании. Главной причиной разногласий является низкий уровень взаимодействия отделов маркетинга, продаж и собственно производства. Выход из тупика – создание принципиально нового подразделения, в задачи которого будет входить маркетинг продаж.
Маркетинг продаж – путь к процветанию компании. Не только компания в общем, но и каждое ее подразделение имеет свой цикл, а качество работы зависит во многом от профессионализма кадров. Дисбаланс в развитии организации наступает тогда, когда различные отделы компании не учитывают взаимные интересы, оказываясь на разных стадиях жизненных циклов. Допустим, к примеру, маркетинг вырвался вперед, то наверняка маркетинговые инновации могут забуксовать либо на уровне производства, неспособного стабильно гарантировать качество, либо на этапе продаж, которые не в состоянии обеспечиваться дистрибьюцией. В случае же опережения маркетинга, в течение длительного времени, продажами, даже очень высокая дистрибьюция начнет падать, поскольку неправильно поддерживаемый бренд будет терять конкурентоспособность. Все это вместе ведет к кризису координации в целом, выход из которого возможен только в случае координированной работы отделов, а еще лучше – объединения их и организации отдела, обязательной задачей которого будет маркетинг продаж.
Нет похожих записей.
Компьютерный сервис на тушинской ремонт компьютеров компьютерная помощь на соколе возле ясенево.